計算づくで売上を伸ばす！彩の国増販情報センター　鈴木税理士事務所

第２期増販増客勉強会「彩の国増販塾」第3回を8月23日に開催しました。7月の参加者の希望で建設業の事例を勉強しました。1．異業種交流自己紹介・名刺交換会２．増販の仕組みを考える　　｢効率よく見込み客を集める！｣　一般の商店や中小企業、SOHOなど、市場に告知しても反応すらない。そこで自社あるいは自分を既に知っている人に告知すると反応は遥かに高い＝さすが身内マーケッティング!!３．事例研究「身内へのハガキで堅実受注！」DVD上映後グループディスカッションつねに売上増に心をくだいている参加者の皆様は身内マーケッティングの効用を感覚的にわかっていて、ディスカッションでは活発な意見交換がなされました。この感覚的な部分をいかに実践に移せるか？彩の国増販塾で具体的に学んでいただけたらと思います。基本的な考え方は、どんな業種にも共通しています。自社に照らし合わせて大いに活用してください。４．懇親会　事後勉強会とはよく言ったもので日頃疑問に思っていることを専門家に大いに聞いてしまいました。貴重な生きた情報をありがとうございました。アンケートの結果　参加者全員の皆様に全体として参考になったとの評価をいただきました。

◆内容
　１.「所長の挑戦　〜お客様の持続的発展を願って！〜」
　２．基調講演
　　　「小が大に勝つ逆転の法則」　　
　　　　戦国マーケティング株式会社
　　　　代表取締役　福永雅文氏
　３．懇親会（異業種交流会・名刺交換会）

◆参加費　　セミナー　1,000円　懇親会2,000円
◆定員　　100名（定員になり次第締め切らせていただきます）

福永　雅文（ふくなが　まさふみ）
戦国マーケティング株式会社　代表取締役ＮＰＯランチェスター協会　理事・研修部長
 広島県呉市生まれ。関西大学社会学部卒。企業の販売戦略を支援するマーケティング関係の仕事に従事後、ランチェスター戦略と出会い、本格的な勉強と実戦での応用を進める。現在：ランチェスター戦略コンサルタントとして企業の勝ち残りを指導する経営コンサルティング活動と経営戦略の教育と著述などの啓蒙活動を行う。

１０月１６日、ＴＫＣ経営革新セミナー「小が大に勝つ逆転の法則」が北
本市文化センターにて開催されました。当日は、約７０名の方々にお集まり
頂き、非常に活気溢れるセミナーとなりました。
１．「所長の挑戦〜お客様の持続的発展を願って！〜」
　　　　　　　　世間ではいざなぎ超えの景気回復といわれながら、
　　　　　　　　　　実感がほとんどありません。いざなぎ景気は年平均
　　　　　　　　　　１０％を超える成長、一方いざなぎ超えは年平均２％　　　　　　　　　　　　　　　　　いいざなぎ景気のときは５年間で大卒の初任給が倍増していますが、この１０年は１０％も
増えていない状況です。実感を伴わないわけです。今後も低成長が続くと予想せざるを得ないでしょう。
そんな中で、企業が生き残るためには、粗利益の継続的な実現（マーケティング）と適正利潤の継続的な実現（マネージメント）が不可欠です。マーケッティングは攻め、マネージメントは守りです。中小企業新事業促進法による経営革新計画の承認にも是非挑戦してみてください。
２．「小が大に勝つ逆転の法則」戦国マーケティング�梶@代表取締役　福永　雅文氏
　　　　　　　　　　　　　　�@ランチェスター第一法則　（１対１の戦い、単発兵器、局地戦、接近戦に適用）の結論　　　　　
戦闘力＝武器効率×兵力数
�Aランチェスター第二法則　（多数対多数の戦い、確率兵器、広域戦、遠隔に適用）の結論　
　　　　　　　　　　　　　戦闘力＝武器効率×兵力数の２乗　
�B 弱者とは、競合局面において負けている市場占拠率１位以外のすべての企業
強者とは、競合局面において勝っている市場占拠率１位の企業
�C弱者の基本戦略＝差別化戦略＝武器効率を高める
弱者の5大戦法＝局地戦、一騎打ち戦、接近戦、一点集中主義、陽動戦
�D強者の基本戦略＝ミート戦略＝武器効率を同じにする（同質化、模倣、追随）
　強者の5大戦法＝広域戦、確率戦、遠隔戦、総合主義（物量戦）、誘導戦（包囲戦）
�E差別化発想法 イ．拡脱超法            ウルトラカテゴリーショップ 
　　　　　　　　　　　ロ．キャラ立ち法　　       ゴリラの鼻くそ
　　　　　　　　　　　ハ．理念こそ最大の武器　　旭川市旭山動物園
３．懇親会（異業種交流会・名刺交換会）
50名の方が懇親会に参加され、和やかな中に有意義な時間が過ごせました。
４．アンケート結果
　ご参加された皆様の満足度は、全体として
非常に高いものとなりました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

第２期増販増客勉強会「彩の国増販塾」第５回を11月22日に開催しました。

1．異業種交流　自己紹介・名刺交換会
２．「新たな市場を切り開く！ホームページ活用術」
アイ・モバイル株式会社の久保埜氏を講師にお迎えしてお話していただきました。
さすが、専門家。ホームページ開設からＳＥＯ対策までいろいろ勉強になりました。
ホームページを平成19年12月28日受付分まで無料で試作していただけるそうです。
「彩の国増販塾」の仲間2社が只今試作をお願いしています。
どんなホームページができ上がるのか楽しみです。もし試作をお願いしたい方がおりましたらご一報ください。ご紹介いたします。
３．懇親会　
　　東京からいらした方々も懇親会に参加くださり大いに盛り上がりました。講師の久保埜さんは最終電車に間に合ったのでしょうか？いろいろな業種の方から、さまざまなお話が聞けて懇親会そのものが楽しみになってきました。12月は、いよいよ「望年会」です。皆様のご参加を楽しみにしております。
アンケートの結果　参加者全員の皆様に全体として参考になったとの評価をいただきました。

第２期増販増客勉強会「彩の国増販塾」第6回を12月20日に開催しました。お陰さまで平成19年は10回の増販塾を開催することができました。皆様のお役に立てたでしょうか？

1．異業種交流　自己紹介・名刺交換会　
２．「新たな市場を切り開く！ホームページ活用術part2」
11月参加者のご要望でアイ・モバイル株式会社の久保埜氏を講師にお迎えして検索エンジンに検索されやすくする工夫についてをお話していただきました。20年3月受付分までホームページを無料で試作していただけるそうです。もし試作をお願いしたい方がおりましたらご一報ください。ご紹介いたします。
３.「増販増客カレンダー２００８」の上手な使い方ブティック、レストラン、リホーム会社について1年分の増販増客カレンダーを書いて発表していただきました。皆さん、どんどんすばらしいアイディアが出ていました。そのアイディアを具体的に詳細にイメージできれば必ず増販増客増益できます。自社の平成20年度増販増客カレンダーをぜひ作成して見てください。
４、望年会
アンケートの結果　参加者全員の皆様に参考になったとの評価をいただきました。

地域活性化プロジェクト「彩の国増販塾」の1月度例会を1月21日(月)に開催しました。

１．異業種交流　自己紹介・名刺交換会
２．人生の企画　〜「人生を一枚の地図」にする〜
小学生の作文（石川遼くん、イチロー）を取り上げ自分の人生企画に挑戦しました。イチローの「僕の夢」の作文は秀逸です。イチローの作文を下書きに自分の夢の作文が出来上がります。
「僕の夢は○○になることです。そのためには・・・・・・・・」自分の残りの時間資源や自分にとって大切に思える生き方、あり方について考えてみました。

[お客様の声]
これからの人生設計を計画する上で、とても参考になりました。増販も増客もされている人や目指している人は、常に前向きなんだと感じました。自分も笑顔（ニコニコ）と前向きな気持ちで頑張ろうと思います！！
アイ・モバイル株式会社　久保埜 裕亮

今まで気づかない事や、気づいていてわかっていない部分が良く分かりました。私もあまり仕事上、時間がきびしいですけれど、とっても楽しい時間でした。参加出来ることがあればと思います。ぜひロータリーのメンバーにもと思います。
千澤 浩

　地域活性化プロジェクト「彩の国増販塾」の２月度例会を２月２２日(月)に開催しました。
１．異業種交流　自己紹介・名刺交換会

２．ＣＴＰＴマーケティング　売るために工夫が必要な時代
　自社は「何屋」なのか？自社の「売り」は何か？各自に考えていただきました。自動車整備業です、税理士事務所です、リフォーム業ですと紹介されても心に残りません。結果としてぜひお願いしますとならないでしょう。ならなければ価格競争です。安くやりますしかありません。自社の「売り」をしっかり確立しましょう。

３．事例研究　街の小さなメガネ店の増販増客

　地域活性化プロジェクト「彩の国増販塾」の３月度例会を3月21日(金)に開催しました。

１．異業種交流　自己紹介・名刺交換会

２．「売り」を伝えることに限りなく挑戦しよう
　　自社のＳＷＯＴ分析（強み、弱み、市場の機会、脅威）を行い発表していただきました。

３．事例研究　自動車整備販売業の売上増についてデスカッション